五粮液：计划到2026年新开100家专卖店

中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络视听广播节目许可证（0107190）（京ICP040090） 记者 梁奥南 白酒是典型的周期性行业，其发展始终伴随着产能扩张和消费热情的周期性波动。在行业重组新阶段的深水区，酒类龙头企业的战略决策和行动备受市场关注。 12月18日，“五粮液第29届12.18共识共建共享大会”召开，吸引了数千名经销商、投资者、行业人士和媒体代表来到宜宾。面对行业的普遍压力，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）表现出了战略定力和迅速反应的双重姿态。公司宣布将2026年定位为“营销诚信年”创新”，明确围绕不断提升五粮液品牌价值，强化营销改革，强化市场策略，强化执行能力，采取薪酬激励、组织优化等一系列措施。可见，如何平衡战略定力与主动创新，成为酒企渡过周期、实现稳定长期发展的关键命题。 “在更加年轻化、国际化的市场上，这也为行业提供了可供借鉴的‘和谐模式’。”中国白酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞告诉《证券日报》记者，五粮液正在以系统的方式为新一轮的市场复苏和品牌跨越做好准备。自动布局。酒类消费趋于理性 “2025年是中国酒类行业发展史上极其难得、极其艰难、极其艰难的一年，整个行业正在经历一场涉及产品结构、市场结构、消费结构等全面性、颠覆性的深刻变革。”五粮液集团（股份有限公司）党委书记、董事长曾从钦表示。中国酒业协会理事长宋书玉表示，酒类消费已全面进入“消费观念合理、价格合理、选择合理”的“理性时期”。产能过剩、库存高企、价格反转、场景缺失是困扰行业的四大问题。行业数据证实了这一判断。数据显示，今年前三季度，20家A股上市酒类企业营收合计3177.79亿元，同比下降5.90%；归属于股东的净利润总额1225.71亿元，同比下降6.93%；经营活动产生的现金流量净额合计877.06亿元，同比下降20.85%。尽管面临严峻挑战，但宋书玉认为，当前产能正处于高位优化过程中，行业正在从最低点走出来，具体表现在优质产能增长、低质产能减少、小企业停产、名酒企业库容提升等方面。与此同时，高库存也在萎缩——热门酒企纷纷调整上市节奏，积极深挖库存，成效不俗。此外，消费场景正在复苏，场景持续复苏是不可逆转的趋势。曾从钦提到新从宏观层面来看，产业发展的机遇。从规模上看，我国经济基础雄厚，优势众多，稳中求进，潜力巨大。葡萄酒行业具有较强的逆周期、跨周期安排的经济基础。从结构上看，我国经济结构正在发生变化，一批新企业家、新消费场景正在快速形成。饮酒在市场上仍然占有一席之地。产业政策引导蕴含新机遇，消费改善和扩大蕴含新机遇。再生、其他经济、老酒市场、白银经济、国际市场成为关注焦点。中金公司研报显示，预计2026年酒报有望清晰改善，上行拐点逐渐明朗，需求端影响政策持续走软，消费场景持续复苏，消费政策深化有望拉动需求。为了在2025年拥有全方位的竞争优势，五粮液的行动可以概括为三个“举措”：主动适应市场、积极协助渠道化解库存、修复市场生态；积极缓解压力、缓解困难，放慢发货节奏，降低回款要求，统筹协调各方资源，为市场销售赋能；主动找变、创新营销机制和体系，不断稳库存、扩增量、寻找变量，千方百计积极应对行业深刻调整。基于产能优化、去库存、稳价格、场景复苏的行业趋势，五粮液将2026年定为“诚信营销、诚信经营”。“创新年”，计划从三个关键维度深化改革，打造全方位竞争优势。在产品方面，曾从勤表示，将着力打造“一核、两引擎、两驱、一新”的产品体系。其中，“一核”以第八代五粮液为核心；“两机”是五粮液经典系列，五粮液·紫气东来定位超高端；“两驱”是五粮液·紫气东来。定位为新增长点的五粮液1618和39度五粮液，力争成为两个百亿大单品；而“新东西”坚持以29°五粮液·一见钟情为锋芒，五粮液计划到2026年新增专卖店100家，优化部分低品质专卖店。总数约1700家；国际市场新增300家集合店和10家文化体验店。NY将进一步融入海外消费场景，持续拓展经销商网络。此外，公司还将梳理优化传统渠道，积极培育新兴渠道，积极拥抱电商渠道。在机制方面，五粮液股份有限公司党委副书记、副董事长、总经理华涛表示，五粮液将全国市场划分为华北、华南、华东三大区域。同时，五粮液还将创新专班运营，设立29°五粮液·情初见、39度五粮液、五粮液1618三个产品专班，以及电商运营专班。酒类行业专家、武汉晶葵科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示，在2026年的工作布局中，五粮液将由之前的重点转向“打造渠道”的推式模式这一战略转向不仅与短期销售和库存化解有关，也体现了公司在行业深度重组面前，积极回归市场本质、重塑长期竞争力的决心。国金证券分析师表示，对于品牌、组织、渠道等禀赋清晰的酒企来说，相信当行业回归上行周期时，甚至有可能打破规模上限，实现可持续增长。