电商与短剧擦出不一样的火花

中国经济网版权所有 中国经济网新媒体矩阵 网络广播视听节目许可证（0107190）（京ICP040090） “前一秒我还为主角兴奋，下一秒我就忍不住点击了同一条项链的购买链接。”在上海工作的林跃向《证券日报》记者讲述了自己戏剧性的购物经历。情感共鸣与即时消费相结合的新消费模式正在席卷电商平台。刚刚过去的“双11”期间，不少消费者都经历过与林悦类似的迷惑时刻。正因为如此，短剧超越了自我观看的范畴。作为一种重要的内容形式，它们在电商生态系统中发挥着品牌建设和销售推广的双重作用。 “电商+短剧”的尤斯德罗走红。比如，红果国产短剧在“双11”期间测试了“搜索同款”功能，直接为抖音电商带来流量；淘宝在App视频版块开通了“短剧”频道；收购美团集团还与快手合作推出短剧。京东联合快手星芒短剧在“双11”期间上线了7部短剧。借助快手平台“边看剧边下单”的功能，为用户打造了一条从内容到消费的极短路径。用户在看剧的同时，可以直接进入京东专属活动页面，通过挂载食材、搜索攻略、互动跳转等方式享受折扣、下单。这样就完成了短剧中搬运货物的动作。电商平台为何安排短剧带货？ “当前，电商普遍面临流量红利消退、用户增长乏力、获客成本上升等挑战。短剧凭借引人入胜的剧情和自然嵌入的产品信息，能够有效激发用户的购买欲望。”中国电子商务专家服务中心副主任郭涛表示。创新探索的背后是电商市场的降温。虽然今年“双11”促销周期较长，但作为“双11”重要销售端的头部主播影响力有所减弱，不少平台没有像往年那样公布总交易额。在此背景下，电商平台急需新形式的内容注入短剧市场用户的高粘性和高增长给电商平台带来了新的机遇。 《中国互联网短剧行业发展白皮书(2025)》显示，今年前8个月，独立微短剧应用的人均日使用时长达到120.5分钟，较今年1月增长25.9%。《发展报告2025》显示，我国微短剧用户规模已达6.62亿，市场规模突破500亿元，超越票房，成为内容动作相扑领域的新兴赛道。接受采访的专家表示，电商进入短剧赛道可以有效解决电商推广时代的主要痛点，避免高价同质化广告，强化内容流量爆发力，打通信息流效率。精准引导用户直接消费短剧内容，深化对平台的服务，促进短剧内容的升级和服务的深化，这是一种让短剧制作者、合作平台和消费者实现各方共赢的“双向选择”。据人士透露，一是通过剧名和过多彩蛋的剧情进行软植；二是设置剧品贴纸，实现“边看边买”，一键跳转APP；三是对视频内容进行二次剪辑，扩大传播范围；四是通过演员直播，将剧流量有效转化为京东。上海听花岛文化传媒有限公司相关负责人表示，公司花了很长时间研究多部都市剧的妆容，根据工作人员提供的短剧妆容图、演员的服装、包包、时尚配饰等，应该说，“电商+短剧”的结合是一个双向选择。业内人士表示，在免费模式成为主流后，短剧行业也需要寻找新的突破。n 短剧行业投资持续下降。除了头部短剧公司能够赚取一些利润外，大多数短剧公司仍然在安全线附近行走。 Dataeye研究院研究总监刘尊表示，短剧平台主要依靠广告来变现。原来的收入模式是孤立的，但电商的融合为其开辟了新的增长点。同时，短剧的强烈剧情和高沉浸感特性与“边看边买”相结合，可以有效扩大用户在平台的停留时间。领先的短剧平台也可以依托电商资源减轻运营压力。比如，红果短剧可以直接共享抖音的供应链、支付系统和产品库，无需搭建自己的电商架构。网易电商研究中心生活服务电商分析师陈立腾认为短剧与电商的融合有望实现“1+1>2”的协同效应。用户因沉浸式框架中的情感共鸣而产生消费冲动，决策路径大大缩短。短剧不再是简单的流量工具，而是通过“内容-流量-商业”的闭环，深度融合品牌传播和消费消费。挑战依然存在 目前，短剧销售仍处于起步阶段，面临主题改编、内容整合等方面的挑战。例如，目前涉及卖产品的短剧更多集中在以女性观众为主的都市剧题材上。但都市剧内容同质化严重，存在不少“霸王”、“重生”等套路剧情，很容易造成用户审美疲劳。此外，很多广告与剧情脱节。例如，校园短剧中强行宣传越野车，剧情中插入一些产品环节，破坏了观看体验。这些现象表明，短篇小说的题材亟待拓展。随着短剧行业品质理念的深入，拍摄题材也更加多样化。 《国家广播电影电视总局2025年10月全国重点微短剧规划登记公告》显示，10月登记的重点微短剧涵盖都市、传奇、科幻、乡村、司法等15个​​题材。相比之下，都市剧的注册量则有所下降。业内专家认为，“电商+短剧”想要实现品类全覆盖，需要深入了解不同题材的特点，并以更自然的方式进行融合，触达更多受众。此外，并非所有用户都同意“电商+短剧”模式。在社交平台上，一些用户批评这种戏剧化的购物行为。电商行业分析师、海豚俱乐部创始人李成东表示，强行进入的销售行为不仅容易打断观看体验，而且很难融入剧情场景。目前，这种跨境链接在用户体验和转化效率方面还处于初级阶段，其价值仍有待证明。另一个挑战在于行业共享机制。短剧行业是平台拥有绝对话语权的行业。 “电商+短剧”合作目前更多集中在电商平台与短剧平台之间。未来，短剧如果能够实现良好的转化，就是pl。准备好搬家以获得更多收入了吗？这个问题需要双方进一步协调。 “进一步扩大短剧销售，创造积极刘尊认为，未来短剧中可能会出现新的服务商，通过更专业的服务，“电商+短剧”的新生态将会更加完整。比如会出现电商策划公司和数据服务商，可以专门连接生产商和贸易商、产品入口节点、策划投放环节等。